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                拼多多保健食品好賣嗎?拼多多保健食品5月消費數據報告。

                世界衛生組織數據顯示,在我國,約有9億人呈現亞健康狀態,構成了健康服務行業潛在的高需求人群。健康產業作為國家支柱型戰略產業,市場增速快于全球。目前,中國已成為全球第二大醫療健康市場。

                現代人對醫療健康的重視程度越發提高,保健品行業蓬勃發展,消費需求持續細分。隨著網購習慣的成熟,保健品線上消費加速,2019年主流電商平臺的保健類產品銷售額超過450億。

                拼多多平臺保健品消費情況如何?有哪些新趨勢?

                本文將分別從食品健康大類目下的保健食品/膳食營養補充食品和傳統滋補品兩個類目進行分析。

                1. 保健食品/膳食營養補充食品類目趨勢

                1.1 類目整體銷量趨勢

                拼多多保健食品/膳食營養補充食品類目從2020年3月開始比去年有明顯增長,4月和5月連續保持同比35%的增速。

                類目全年銷量波動不大,2月為類目銷量最低月份。

                 

                 

                1.2 二級類目銷量份額

                從2020年1-5月二級類目銷量占比可以看出,保健食品/膳食營養補充食品類目中以維生素/礦物質/鈣鐵鋅硒和植物精華/提取物占比最高,類目銷量均占行業29%。

                菌/菇/酵素和蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白銷量均占比12%,而膳食纖維/碳水化合物銷量僅占4%。

                下文重點對維生素/礦物質/鈣鐵鋅硒、蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白和菌/菇/酵素三個類目進行分析。

                 

                 

                1.3 維生素/礦物質/鈣鐵鋅硒解析

                隨著營養健康觀念的普及和人們對于健康重視程度的提升,保健維生素的市場不斷增長,2019年我國保健維生素市場規模約為245.7億元。拼多多2019年維生素/礦物質/鈣鐵鋅硒類目GMV超6億。

                維生素/礦物質/鈣鐵鋅硒類商品2020年整體銷量比去年有明顯上漲,但類目內銷量最大的左旋肉堿對比去年同期變化不大,類目銷量的上漲主要歸功于鈣、維生素C和維生素E。

                2019年鈣類商品銷量335萬,在二級類目中占比21%,2020年5月對比2019年同期增長達100%,是5月份增長最快的三級類目;維生素E/小麥胚芽油2019年銷量達190萬,今年同比增長也較為顯著,其中4月同比增長達100%;表現最為突出的是維生素C,2月同比增幅達250%。

                 

                 

                保健品具有較強的品牌效應,拼多多上也不例外。2020年5月維生素/礦物質/鈣鐵鋅硒類目銷量中,品牌館的銷量占據三分之一。

                分別到各三級類目來看,品牌占比也較高,單品牌市場占有率可達14%-23%。

                 

                 

                 

                 

                1.4 蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白解析

                隨著保健品行業的穩步發展,人們逐漸認識到通過保健食品來維持健康可以成為一種生活方式。保健品市場在功能細分方面也呈現多元化趨勢,如主打運動營養和提升免疫力的乳清蛋白產品,還有主打美容功效的膠原蛋白產品等。2019年,我國膠原蛋白市場規模約為25.7億元,運動蛋白粉約為24.8億元。

                拼多多蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白類目2020年銷量較去年有顯著增長,2-5月銷量同比均在60%以上,其中5月銷量同比增長近一倍。從三級類目來看,今年增長較為顯著的是大豆分離蛋白、混合蛋白和褪黑素/松果體素,其中褪黑素產品2-5月對比去年同期增長都在100%以上,混合蛋白4-5月同比增長在200%以上。

                 

                 

                蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白類目領導品牌為康恩貝和湯臣倍健,二者分別為銷量和銷售額的TOP1品牌,TOP2品牌銷量/銷售額均與之相差一半以上。

                但從三級類目來看,市場集中度并不一致,其中褪黑素/松果體素和混合蛋白均由康恩貝占據最大銷量份額,湯臣倍健則在大豆分離蛋白類目下占據TOP1位置;而膠原蛋白和乳清蛋白市場集中度較低,TOP1品牌市場占有率亦不超過5%,還有較大的品牌發展空間。

                 

                 

                 

                 

                1.5 菌/菇/酵素解析

                菌/菇/酵素類目主要包括主打減肥排毒的酵素、維護腸道功能的益生菌以及預防心腦血管疾病的輔酶Q10等產品。類目2020年整體銷量表現不佳,對比去年同期呈持續下跌趨勢,其中1月同比下降51%,2月3月同比下降均達35%。

                從三級類目來看,銷量最大的酵素下降幅度也為最大,2020年1-3月酵素同比下降均在60%左右。但也有兩個類目呈現良好的增長趨勢,如輔酶Q10今年1-4月同比增幅均在100%上下,5月同比增幅近150%;益生菌4月同比銷量增長達200%。

                 

                 

                菌/菇/酵素類目是近年來興起的保健品類型,國內市場普及度較低,市場集中度也較低,沒有形成領導品牌。拼多多菌/菇/酵素品牌館銷量占比較低,2020年5月僅占本類目全部銷量的8%。品牌館中LUMI主要以酵素產品就包攬了銷量和銷售額TOP1。

                從三級類目來看,酵素、益生菌、輔酶Q10均有一個占有率超10%的品牌,但知名度均不高。猴頭菇提取物類目銷量較小,TOP品牌占有率也較小。

                可見菌/菇/酵素類新興保健品市場成熟度較低,品牌發展空間巨大。

                 

                 

                 

                 

                2. 傳統滋補品類目趨勢

                2.1 類目整體銷量趨勢

                拼多多保健食品/膳食營養補充食品類目從2020年2月開始比去年有明顯增長,4月類目銷量與去年同期相比增長105%。

                類目旺季為11-12月,2月為類目銷量最低月份。

                 

                 

                2.2 二級類目銷量份額

                近年來,枸杞越來越火,傳統滋補品下僅枸杞一類就占去銷量的兩成,中國人對枸杞的偏愛可見一斑。另外,其他傳統滋補品、藥食同源食品兩個類目銷量均占比20%左右。

                養生茶、參類滋補品、蜂蜜和阿膠膏方分別占比10%、6%、7%和4%,其他12個子類目占比共9%。

                 

                 

                2.3 增長類目分析

                近年來,“藥食同源”、“食療”等理念逐漸受市場關注,一批網紅食療產品受到熱捧。“保溫杯里泡枸杞”成為了90后的養生必備,燕窩、黑芝麻丸等持續熱銷。

                傳統滋補品中有多個子類目增速顯著,如枸杞及其制品、藥食同源食品、養生茶、蜂蜜和即食燕窩,3月銷量同比增長80%以上,而4月銷量同比增速均在120%以上。5月銷量同比增速雖有所下降,但增幅仍然明顯。

                 

                 

                未來,保健食品會更加趨于理性和成熟,我們應該要更加注重樹立品牌部效應,提高自身的品牌價值;產研結合,尋求科技含量的突破,保健食品直接用于人體想要在市場占有一席之地就必須注重金科技改變品質,以實效取得人們的信賴;另外積極運用網絡等新型營銷模式推廣企業形象與經營理念,提供多元化客服,同時注重售后服務,從口碑中改善品質;最積極開拓國際市場,這也是可持續發展的原動力。

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                創建時間:2020-07-16 10:00

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